יום שני בבוקר, אני מוצא את עצמי יושב מרותק ומאזין בדריכות להרצאה של אבי כץ במסגרת כנס מעוף לעסקים בנס ציונה.
אבי כץ, יזם ואיש עסקים (קופיקס, כפר השעשועים, רשת הכל בדולר, ששת ועוד), משתף ואני ממלא את התוכניה שלי בפנינים היוצאות מפיו.
"ההבדל בין חלום לחזון זה לקום ולעשות" – קלישאה, אבל כשזה יוצא מפה של מישהו ששווה מעל חצי מיליארד שקל, זה מקבל משמעות אחרת.
הוא גם לא רק סתם אמר אלא גם הסביר ושיתף מניסיונו.
"אם אתה יודע מה כואב לשני, אתה יכול למכור לו הכל" – הסוד הגדול של כל יזם…
לא צריך להמציא את הגלגל, רק להסתכל סביב, לראות ולהרגיש מה כואב לנו, מה כואב לאחרים והאם יש דרך להתגבר על הכאב.
אבי שילב סיפורים מההיסטוריה שלו כיזם, על הקמת הרשתות השונות, על החזון שהוביל אותו בכל עסק, ואז זרק את הפצצה: "על הדגל של העסק צריכה להיות רק סיסמה אחת" ואסור לאפשר לדבר להסיט אותנו מאותה סיסמה.
הדוגמאות היו מפורטות יותר ממה שאוכל לציין כאן אבל היה שתי סיסמאות שהיו חרוטות על דגליו של אבי כץ. האחת, ברשת כפר השעשועים – "אמא לשלושה ילדים". כל מה שנעשה בעסק מבחינת תכנים, ניהול ויוזמה היה תוך התמקדות באמא לשלושה ילדים.
הדוגמה השניה היא רשת קופיקס – "הכל בחמישה שקלים"… אין יותר מצב שנהג חוזר לרכבו כדי להביא עוד כסף, אולי הוא ירצה עוד משהו. בעשרה שקלים כל אחד יכול גם לאכול משהו וגם לשתות. הכל בחמישה שקלים.
הנה עוד משהו: "כשאתה מסתובב עם אפסים, אם הם לפניך – הם מקטינים אותך, ואם הם אחריך – הם מגדילים אותך."
התחלתי לחשוב איזו סיסמה חרוטה על הדגל שלי… איזו סיסמה חרוטה על הדגל שלכם?